Zwischen "Ich verstehe, worum es geht" und "Das betrifft mich" liegt eine Lücke, die viele Einstiege nicht schließen. Ein Beitrag über ein allgemein interessantes Thema wird trotzdem übersprungen, wenn nicht erkennbar wird, warum ausgerechnet dieser Leser weiterlesen sollte.
Woher Irrelevanz kommt
Meist ist die Zielgruppe im Einstieg nicht adressiert. Der Beitrag spricht über ein Thema, nicht zu jemandem. Eine zweite Ursache ist eine Situation, die zu allgemein beschrieben ist: Wer über Herausforderungen im Unternehmen schreibt, spricht niemanden konkret an. Wer über die Situation nach dem dritten Mitarbeiter schreibt, schon.
Relevanz im Einstieg herstellen
- Die Zielgruppe direkt benennen oder durch eine spezifische Situation kenntlich machen.
- Eine Situation wählen, die der Leser aus dem eigenen Alltag wiedererkennt.
- Konkrete Details ergänzen, die nur für die richtige Gruppe zutreffen.
- Prüfen, ob der Einstieg auch für Nichtbetroffene passt – dann ist er zu allgemein.
- Lieber eine kleinere Gruppe eindeutig ansprechen als eine große vage.
Die Angst vor der Einengung
Aus Sorge, Menschen auszuschließen, wird der Einstieg allgemein gehalten. Das Ergebnis ist ein Beitrag, der niemanden anspricht. Ein Einstieg, der neunzig Prozent ausschließt und zehn Prozent trifft, funktioniert deutlich besser als einer, bei dem sich alle halb angesprochen fühlen.
Warum Spezifik wirkt
Ein präzise adressierter Einstieg erzeugt bei der richtigen Gruppe sofortiges Wiedererkennen. Genau dieses Wiedererkennen ist der Grund, warum Beiträge gespeichert und weitergeleitet werden. Die vermeintlich kleinere Zielgruppe erzeugt am Ende mehr Bewegung.
Formate entwickelnEin Einstieg, der für jeden passt, wird von niemandem als eigener Fall erkannt.
