Sobald ein Auftritt Nachfrage erzeugt, entsteht die Idee, mehrere Angebote parallel zu platzieren – Beratung, Workshop, Begleitung, digitales Produkt. Das klingt nach Auswahl und führt meist dazu, dass keines davon Profil bekommt.
Was parallele Angebote kosten
Jedes Angebot braucht eigene Erklärung, eigene Belege und eigene Anschlusspunkte im Content. Bei drei Angeboten verdreifacht sich dieser Aufwand, während die Aufmerksamkeit gleich bleibt. Zusätzlich erschwert Auswahl die Entscheidung: Wer zwischen drei Optionen wählen soll, entscheidet sich häufiger für keine.
Die Treppe aufbauen
- Mit genau einem Angebot starten, das ein klar benanntes Problem löst.
- Es so lange bespielen, bis der Ablauf und die typischen Einwände bekannt sind.
- Erst danach ein zweites Angebot ergänzen, das eine andere Phase abdeckt.
- Jedes Angebot mit einem eigenen Anlass im Content verknüpfen.
- Angebote, die nach sechs Monaten nicht tragen, wieder entfernen.
Die überfüllte Treppe
Angebote werden ergänzt, aber nie entfernt. Nach zwei Jahren steht eine Liste, die niemand mehr überblickt, und die Website erklärt fünf Dinge statt eines. Eine Treppe braucht Stufen, keine Rampen in alle Richtungen.
Der Vorteil der Reihenfolge
Ein einzelnes, ausgereiftes Angebot lässt sich präzise beschreiben und belegen. Es ist außerdem deutlich leichter zu verkaufen, weil der Interessent nicht wählen muss. Erweiterungen fallen später leichter, weil das erste Angebot als Referenz dient.
Angebot besprechenWer drei Angebote gleichzeitig startet, erklärt keines davon gut genug.
