Followerzahlen sind die sichtbarste Kennzahl und die am wenigsten aussagekräftige. Zwei Auftritte mit identischer Größe können wirtschaftlich völlig unterschiedlich dastehen, weil die Zusammensetzung des Publikums entscheidet, nicht seine Größe.
Wie große Zahlen entstehen
Breite Themen erreichen breite Zielgruppen. Wer über allgemeine Motivations- oder Karrierethemen schreibt, wächst schneller als jemand mit einem fachlich engen Thema. Das Publikum besteht dann aber überwiegend aus Menschen, die keine Kaufentscheidung treffen. Der Auftritt sieht erfolgreich aus und erzeugt keine Nachfrage.
Die Zusammensetzung prüfen
- Eine Stichprobe der letzten hundert neuen Follower auf Rolle und Branche prüfen.
- Den Anteil derer bestimmen, die Ihr Angebot beauftragen könnten.
- Prüfen, welche Beiträge überwiegend die passende Gruppe angezogen haben.
- Themen, die breit wachsen, aber falsch zusammensetzen, bewusst reduzieren.
- Wachstum künftig an der passenden Teilgruppe messen, nicht an der Gesamtzahl.
Der Fehler beim Gegensteuern
Es wird versucht, ein bereits falsch zusammengesetztes Publikum umzuerziehen. Das funktioniert selten – die bestehenden Follower sind für ein anderes Versprechen gekommen. Sinnvoller ist es, die Ausrichtung zu ändern und das neue Wachstum passend aufzubauen, auch wenn es langsamer ist.
Was ein passendes Publikum bedeutet
Ein kleines, präzise zusammengesetztes Publikum erzeugt regelmäßig mehr Anfragen als ein großes, beliebiges – und die Anfragen sind besser vorbereitet. Für die meisten mittelständischen Anbieter ist das die realistischere und schnellere Route.
Situation besprechenDie Frage ist nicht, wie viele Ihnen folgen, sondern wie viele davon Sie beauftragen könnten.
